超級業務分享

選擇很重要，但是努力更重要

個人在擔任期貨經紀人期間，舉辦超過百場大型講座、接觸超過千名客戶；更在2014年行情推波助瀾下，協助客戶從200萬到2億，締造了亮眼成績。

對我而言，身為金融從業人員，期貨不單只是投資工具，業務工作是一份人生事業；推廣國內外期貨正確投資觀念，更是我們的使命。群益期貨不但有良好的工作環境、更提供許多專業培訓課程，在公司悉心安排下，參加了首屆「群益期貨衍生性商品顧問」培訓課程，取得「衍生性商品顧問」資格，以「研究、證券顧問、期貨顧問及業務推廣」為四大核心，積極提高期貨經紀人的專業素質、培養高價值的業務服務，讓我們能致力成為客戶背後最有力的推手。

我從熱愛這份工作，進而產生強烈的責任感，最後，僅以一句話與各位共勉：「Quitters never win and Winners never quit」放棄者永不成功、成功者永不放棄。

有了嚴格紀律，才有豐碩成果；唯有不懈努力，才有明天的輝煌成就。

「群益那對夫妻」是我們在市場上的品牌名稱。

永遠記得10年前毅然決然離開房仲，跨入期貨業，沒有人脈一切從0開始，這十年來所有過程歷歷在目，從1位客戶到10位客戶到100位客戶到現在超過千位客戶，從1個人到現在有個完整的團隊固定成熟系統SOP服務客戶。

投資理財是人一生的課題，每個人都有自己的家庭與工作在，協助所有客戶花最少時間、明確風險、小賠大賺掌握到市場趨勢機會，是我們一直以來努力的目標。

多年來陪伴客戶掌握了大大小小的波段

2017年A股納入MSCI大波段行情

2020新冠狀疫情美股熔斷行情

2020年農產品大波段走勢

2021年強勢美元抑制通膨危機的世紀行情

2022年全球市場下跌走勢

2024年日經歷史新高行情

看著客戶因為交易，讓生活更好完成人生夢想，甚至成為市場贏家，一切的努力都值得，這是一個成就自己與客戶的事業。

真正的成功不是在公司得了多少獎項，而是對的觀念與環境協助市場交易人成功，這是我們一直努力不懈的核心！

秉持:「資金控管、嚴設停損、波段操作、策略交易」的理念，立志成為「交易人最好夥伴」的核心，一起與客戶更好！

本身是財金系畢業的，有幸在某次機緣下聽見期貨業的蓬勃發展，進而從銀行業轉入期貨業築夢踏實。

剛入行時，對於營業員的概念就只是協助客戶開戶、風險預告、說明商品規格、接單、業務開發，原本也只有每日轉發財經新聞給客戶，沒有做事件深入了解。

透過公司專業培訓後，不再只是看市場消息，更會運用各個角度，解讀財經數據及事件，加以運用公司提供豐富資源，並深入思考對於市場所帶來的影響並提醒客戶；除了每天都會關注市場消息、經濟數據，每次FOMC凌晨公布利率決策時，都會第一時間轉發告知客戶此次會議重點，因為了解匯率的走向不只是影響匯市，更是影響整個金融市場的資金移動。

過去從金融海嘯各國實施QE，使資金容易取得，如今全球經濟開始成長，開始回收QE，使全球市場產生更劇烈的波動，一般大家對期貨、選擇權商品的刻板印象，就只是投機，而期權衍生性商品其實不只是投機商品，更是避險商品，用來避現貨險的商品；107年1月底美債殖利率顯著走高，郁馨陸續提醒手上有大部位現貨的客戶分批減碼，並利用選擇權買方避險。 107年2月5日美股崩跌，多數客戶規避了鉅額虧損，且由買進選擇權獲取收益，事後客戶不僅打電話來道謝，也成功建立了信任基礎。

將會持續以「維護客戶權益，創造客戶財富」為使命，幫助客戶在金融市場上取得投資先機，成為客戶交易上的好夥伴。

回憶起2012年底退伍找工作時，意外看到期貨業務人才養成班，當時對期貨還一知半解，也因為好奇就進入養成班，在這學到許多期貨的相關知識跟技能，畢業後選擇在群益期貨上班，是因為當時群益剛建置好海期專線DMA又有獨家海外選擇權，當時國內期權行情低迷，交易量相對較少，反觀2012年海期日圓安倍三支箭，讓日圓跟日經都出現前所未有的大行情，另在剛入行時黃金跌停板，公司有位客戶用CME黃金選擇權投入30萬，單日就獲利400多萬，那時覺得自己真的是在見證歷史，並覺得當初選擇加入群益是正確的選擇。

海外市場訊息萬變充滿著機會，每年每月都有許多商品發生大波動，而我就是要協助客戶在全球市場裡領先市場觀點找尋機會，提出對客戶最有利的建議，運用群益堅強的研究團隊與系統，幫助每位客戶從新手開戶輔導一步一步學習到老手在市場賺取財富！

2022年剛好入行近十年,感謝群益舉辦實單交易競賽讓所有在市場上的投資人可以參與,很高興跟一起在市場上努力的客戶組隊參加,我們大手拉小手,戰戰兢兢的交易,在美元升息,烏俄衝突,債市崩盤,在驚滔駭浪的市場波動裡獲利還獲得團體組冠軍的榮耀,成為客戶最佳的夥伴一起在市場獲利!

個人從出社會以來一直都在期貨業，起初在期貨交易室接單，奠定對國內外期貨交易熟悉度的良好基礎，接著轉換至國內期貨法人部，此時面對專業的法人客群，除了盤中處理大量委託單執行，還須提供市場即時訊息，讓客戶能取得更多面向資訊以掌握市場脈動，也奠定維繫開發客戶的能力。

公司衍生性商品顧問培訓課程主要著重於經濟數據、財經事件以及總體經濟面的解讀訓練，教導我們如何從海量的金融訊息找出商品的趨勢及方向提供給客戶參考，以及時刻關注客戶的部位風險，當市場走勢不利客戶部位時能即時提供相關訊息提醒客戶，降低客戶因投資方向錯誤時可能產生的損失，保護好客戶的資產。

除了熟悉期貨交易，也在2018年轉戰全球金融市場規模最大的外匯現貨交易，外匯保證金主要著重於貨幣交易，對於各個國家的利率決策及總體經濟數據須要有更高的敏銳度，而公司的衍生性商品顧問訓練恰巧對於外匯保證金交易的業務打下良好的基礎。

數位金融時代來臨，期許自我要做的是超越傳統營業員的價值，即時提供客戶由本公司的期貨顧問、證券顧問、期貨研究部等相關部門所整合的House View，除了提供客戶專業的商品趨勢建議之外,更加注重的是客戶部位風險及資金控管，以期充份發揮『全球衍生性商品顧問』的核心價值！

從大學到研究所都是念財金系，一直以來對於金融市場都非常有興趣，對於自己未來的工作也希望跟財金沾上邊，耳聞學長姐說群益期貨這個大家庭不僅團隊優秀資源又多，心想我一定要加入這個大家庭。

在群益期貨一眨眼就8年了，過去這8年

「對於新手來說，選擇一位有耐心肯分享的營業員，是寶貴的事」

「對於專業投資人來說，選擇一位能夠即時且專業服務的營業員，是重要的事」

這兩句話是當上營業員第一天就開始堅持的事情，同時也是我的座右銘！

群益期貨是一間領先業界的上市公司，當營業員沒有價值遲早會被取代，故首辦「全球衍生性商品顧問」培訓，很榮幸能參加此培訓，在培訓的過程中公司早上晨會請公司專業級的導師來講解市場行情，而我從中學習邏輯、過濾雜訊、檢討分析，同時導師們利用國際市場的因果關係，找到各項商品的交易機會。我將這些「貴重的資料」整理後成為對客戶「有利的交易資源」，每一天不論白天還是夜晚超過16小時的全方位服務，展現高度專業和高度價值的顧問營業員。

其中最讓我印象深刻的課程是「秋行軍蟲」當害蟲出現吃掉玉米，導致玉米供不應求，從經濟面分析產量減少會導致價格上漲，建嘉當時將「秋行軍蟲」分析報告理論整理後，親自一一撥打電話和客戶說明分析，事後不僅獲利出場，同時也建立客戶交易的信心。

群益期貨「全球衍生性商品顧問」培訓後，經歷的一番努力的奮戰學習，建嘉順利取的群益期貨「全球衍生性商品顧問」認證，在未來建嘉給自己一個期許，利用建嘉的專業來回饋客戶，替客戶分析自己做合適交易的商品，引導客戶走進海外期貨參與波動率高的行情，並成為「最感動顧客的期貨顧問業務員」。

想起原點的我，一直以來念商學院，學生時期就被父親眼盯著的跳動數字吸引，父親便開始從基本面說起，不間斷地學習及數次的收穫，開啟我對這個的市場盛大的好奇心，因此我選擇期貨商來圓我的業務夢。

因緣際會下，我來到群益期貨！發自內心喜歡這間公司，「群益」群眾的利益和公司的氛圍，自身是步調快的人，我當時想，「跟隨著很衝的公司前進就對了！」日後，深刻體會到現今營業員已不在是開戶、接單如此輕鬆簡單。

透過公司專業培訓，取得「衍生性商品顧問」資格，運用各個角度解讀市場消息，分析財經事件及數據，透過公司每日提供「研究、期貨顧問、證自營及業務」的資源，轉化成對客戶最有利的資訊，無論早盤、夜間美盤，與客戶同在盤中討論切磋看法，提高個人專業度及價值型的顧問服務。可即時傳達交易新知、突發狀況發生時的第一通知到位，舉辦大型講座後便與客戶分享學習重點。每日事前為客戶規劃可布局的操作建議，針對特別單一事件衍生可參與的行情機會，並教育客戶配置客製化風險管理等…全方位服務，絕不馬乎！

在這裡，我與客戶站同一陣線，有如魚幫水水幫魚。過去一聽到期權商品都認為這只是進場投機，容易導致破產、傾家蕩產，因此耳聞做期貨的都是負面評價。但其實現在期權市場發展非常迅速，操作期權不再只是投機獲利，甚至有很多策略可以佈局，還能避險！

單單持有股票，其實風險是很高的。股票全額現金買進，只要非下市，尚未賣掉前損益不會實現，而長期持有卻有不回頭的風險！又或者遇到大事件時一次就斷頭。此時「期權」商品特性就扮演很好的工具，提供管道來應對在大事件來臨前的避險，就以獲利機會來說，個股不一定有反應，一旦集體有反應時，期權商品就有更大的可能為客戶帶來獲利機會！

喻琪有很多客戶以往僅長線持股，透過專業的配置與引導，感恩回饋許多，除了達到避險效果外，增加商品多元化，使獲利不減反增。並持續以「維護客戶權益，創造客戶財富」之使命，取得投資先機，成為客戶交易上的最大助手。

大學時期就讀財務金融科系，但對實務和理論結合有著非常多的疑問，加上聽過有人說「做期貨的人都傾家蕩產」開啟我對於期貨這類衍生性商品的好奇心！元元認為要深入了解後才能判斷，在大四那一年剛好有進入期貨業實習的機會，於是抱持著一探究竟的心態開啟了我在群益期貨的業務生涯。

進入期貨業後才知道，原來衍生性商品(期貨、外匯)並非他人口中的這麼可怕，可怕的是人類的「貪念」，在零和遊戲的市場裡，懂得控制風險的人才會是最後的贏家！了解這個道理後，期許自己能夠成為協助客戶「控制風險、掌握獲利」的交易夥伴！

透過公司的衍生性商品顧問培訓，以四大能力「行銷力」、「分析力」、「表達力」、「策略力」為目的，讓業務人員不再只是銷售產品的人，更能夠提供給客戶專業的顧問服務，每天提供專業的市場分析報告，提前布局有機會的商品，甚至可以提供客製化的策略規劃，讓客戶在交易上更加輕鬆掌握到行情。

元元主要是負責「槓桿保證金交易」的業務，目前提供外匯、黃金和原油等價差合約商品(主管機關逐步開放更多商品)，對於台灣市場來說是新種業務，當初會從期貨轉調到槓桿保證金就是看到其中的亮點：適合所有人的投資管道！不管是小資族、菜籃族、上班族、投機客、進出口商、個人/企業匯率避險......槓桿保證金交易是你不可或缺的投資好工具！

正因為「外匯保證金」是新種業務，很多投資人不了解，進而被有心人用於詐騙，讓外匯被汙名化，元元藉由拍攝「常見的外匯詐騙」影片，希望能讓大家有正確的商品知識、投資觀念，更重要的是如何選擇合法的交易平台！

「守護投資人的資產，創造更多的財富！」